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julio 14, 2016
Para poder internacionalizarse de manera correcta, es indispensable tener claros los motivos que impulsan a una empresa para hacerlo.

Cuando se decide emprender con una nueva idea o negocio, uno de los principales objetivos, metas o sueños de sus fundadores es llegar a un lugar legendario y conocido a nivel mundial, La Meca de los grandes emprendedores y los gigantes de los negocios: Silicon Valley.

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Santiago Ospina, director comercial de Pragma , cuenta con más de 14 años de experiencia en el desarrollo de negocios internacionales para empresas cuyo core sea la tecnología. Ha trabajado desde Silicon Valley impulsando este tipo de empresas. De igual forma ha estructurado ciertos parámetros para lograr construir una estrategia correcta para internacionalizar un negocio.

Ospina afirma que “internacionalizar una compañía no es tarea fácil, y no se trata solo de exportar, va más allá de eso . Requiere de una estrategia bien fundamentada y mucha investigación del mercado al que se quiere llegar . Por esta razón Pragma ejecuta sus procesos de internacionalización de transformación digital bajo estrictos parámetros de conocimiento del mercado a donde se va llegar. Hoy en día la empresa hace presencia en Costa Rica, Panamá, México, Ecuador, entre otros” .

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Motivos proactivos

Para poder internacionalizarse de manera correcta, es indispensable tener claros los motivos que impulsan a una empresa para hacerlo, hay que saber si estos son Proactivos ; es una decisión estratégica de la empresa emprender camino en otro países. De ser así es necesario evaluar:

» Ventajas de Rentabilidad: posibilidad de obtener mayores y mejores ingresos contando con negocios en otros países del mundo.

» Productos/Servicios Únicos: la posibilidad de ofrecerle al cliente exclusividad, algo que no encuentren con facilidad en su localización geográfica. Dándole esto no solo un plus a la compañía sino también al consumidor.

» Ventajas Tecnológicas: luego de haber analizado el mercado al que se quiere llegar, es posible saber si se cuenta con alguna ventaja de este tipo frente a empresas que se puedan considerar “competencia” para poder llegar con una gran fortaleza a ese lugar.

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En este nuevo enfoque, Rovayo aclara que se necesitan ejecutivos con experiencia en el extranjero, y que por ello varios profesionales jóvenes sin familia aún se dan el privilegio de probar qué tal les va en otros destinos . “En un mundo con mayor oferta de mano de obra cualificado, los ejecutivos asumen el riesgo de internacionalizar su carrera con dos fines: catalizar sus carreras o desarrollar sus competencias directivas. Recordemos que los diferenciadores entre los candidatos a una misma posición empiezan a ser cada vez más difusos y dejan de anclarse en argumentos técnicos y privilegian las competencias directivas”, agrega el director del IDE.

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Quiero trabajar en el extranjero

Según la encuesta realizada por la bolsa de empleos Trabajando.com y Die Schuhanzieher Cómodas color Marrón talla 36 SUuTFMLc
, donde se entrevistó a estudiantes universitarios de 13 países de Latinoamérica, quienes afirmaron estar de acuerdo con trabajar en el extranjero para desarrollarse profesionalmente (92%).

En la encuesta, donde participaron 53% de hombres y 47% de mujeres, en la que 66% dijo tener más de 27 años, seguido por 29% de entre 21 y 26 y 5% con edades enre 18 y 20 años, las principales razones para internacionalizarse son para obtener un beneficio para el progreso profesional (48%), tener una apertura hacia mejores empleos (34%) o ampliar la agenda de contactos (15%), mientras los menos respondieron hacer el viaje sólo por diversión (3%).

Pero el interés también está aumentando de parte de los ejecutivos más adultos, aunque sea poco. De acuerdo con Murilo Arruda, director de Michael Page Chile , “un 5% de los profesionales dicen estar dispuestos a aceptar un puesto fuera de Chile. Eso sí, esperamos que este número crezca en el futuro, porque las nuevas generaciones son mucho más atrevidas en este sentido”.

Pero el interés también está aumentando de parte de los ejecutivos más adultos, aunque sea poco.

Pero Arruda aclara que a la hora de tener una oferta real en mano para internacionalizarse la cifra baja, quedando en 1% los que aceptan. “Los profesionales que más se atreven son los que se han desenvuelto en la banca, o pertenecen a empresas chilenas que abren oficinas fuera del país, como directores de multinacionales”, dice.

Arruda aclara que a la hora de tener una oferta real en mano para internacionalizarse la cifra baja, quedando en 1% los que aceptan.

¿Qué los detiene y los complica?

Pero para los más y menos experimentados se trata de una decisión difícil. Según la encuesta de Trabajando.com y Universia, la principal barrera es el idioma (33%), luego los ingresos económicos (16%) , la distancia con los familiares (15%), la inestabilidad laboral (11%) y el no haber terminado los estudios (7%). Sin embargo, 18% de los encuestados respondieron que no existe una barrera en particular a la hora de lanzarse a la aventura, es sólo cuestión de animarse.

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